男明星代言对消费者购买行为的影响研究——以印度尼西亚女性化妆品市场为例

摘要

如今，在产品营销和广告中使用明星代言是公司促销策略的主要因素之一。名人作为广告中的主要工具之一可以促使消费者使用特定的产品和企业的忠诚度，因为他们的特殊和独特的能力或特点。近年来，男明星代言女性化妆品的广告越来越常见，在印度尼西亚亦是如此，然而其效果如何，学术界对这一问题的研究还很少、尚不成熟。因此，本文将对此展开深入探讨。
　　基于背景，本研究以男明星代言为切入点，从品牌形象关系的视角探索男明星代言对购买决策的影响路径。通过对男明星代言，品牌形象和购买决策的相关文献进行回顾梳理。构建了男明星代言五维度（诚信、专业知识、吸引力、尊重、相似性），品牌形象三维度（强度、唯一性、喜爱度）与消费者购买决策意向三者之间关系的概念模型。
　　本研究采用路径分析法，利用来自印度尼西亚从未使用过Nature Republic（自然乐园）化妆品的女性的205份抽样问卷，探讨了男明星代言对消费者购买决策的影响，以及品牌形象对此关系的中介作用。
　　研究结果表明，男明星代言对购买决策有直接的影响;品牌形象对男明星代言和购买决策的影响有中介作用。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 男明星代言对女性化妆品的发展

1．1．2 男明星代言和女性化妆品的发展

1．2 问题提出

1．3 研究目的与研究意义

1．3．1 研究目的

1．3．2 与研究意义

1．4 研究内容和研究方法

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究方法

1．5 论文的创新点

第2章 相关文献研究综述

2．1 基本理论与概念界定

2．1．1 明星代言

2．1．2 男明星代言

2．1．3 购买决策

2．1．4 品牌形象

2．1．5 明星代言与购买决策的关系

2．1．6 明星代言与品牌形象的关系

2．1．7 品牌形象与购买决策的关系

2．1．8 品牌形象对明星代言和购买决策关系有中介作用

2．1．9 控制变量

2．2 文献综述

2．2．1 中国文献

2．2．2 外国文献

2．3 本章小结

第3章 研究假设与设计

3．1 研究问题与假设模型

3．1．1 明星代言与购买决策的关系

3．1．2 明星代言与品牌形象的关系

3．1．3 品牌形象与购买决策的关系

3．1．4 品牌形象在明星代言和购买决策的关系

3．1．5 研究假设模型

3．2 研究设计

3．2．1 总体与样本

3．2．2 数据收集方法

3．3 研究数据的类型

3．3．1 原始数据

3．3．2 二手数据

3．4 研究变量

3．4．1 自变量

3．4．2 因变量

3．4．3 中介变量

3．4．4 控制变量

3．5 研究的效度与信度

第4章 实证分析

4．1 数据的搜集与描述

4．1．1 数据的搜集

4．1．2 描述性统计分析

4．2 调研数据的质量检测

4．2．1 量表的信度与效度分析

4．2．2 量表的信度与效度分析的变量

4．3 各变量的描述性统计分析

4．3．1 正态性测试

4．3．2 控制变量对自变量和因变量的差异性影响分析

4．4 相关性分析

4．5 回归分析与假设检验

4．5．1 回归分析

4．5．2 假设检验

第5章 结论与管理建议

5．2．1 控制变量对购买决策的影响作用

5．2．2 男明星代言对购买决策的影响作用

5．2．3 男明星代言对品牌形象的影响作用

5．2．4 品牌形象对购买决策的影响作用

5．2．5 品牌形象对明星代言和购买决策的关系有中介作用

5．3 管理建议

5．4 研究不足与未来展望

附录

参考文献

致谢