跨国电气连接企业在华本土化营销策略研究——以F公司为例

摘要

改革开放后，中国经济在粗放型发展模式下高速增长;但近年来经济增速全面放缓，同其他制造类跨国企业一样，电气连接行业也面临着经济新常态：产能过剩、资源倒逼、颠覆性技术与营销模式调整；企业的结构调整、转型升级、提高增效刻不容缓，如何改变销售业绩下滑的趋势，建立新的赢利増长点，并实现企业的可持续増长；研究的结果对推动国内工业电气连接行业的发展和提高国际竞争优势至关重要，也可以给近10年进入中国的跨国电气连接企业的在华本土化营销发展以参考和借鉴，以便更好地融入东道国。 本文按照提出问题、理论和现状研究、方法分析、案例分析的过程，先对跨国电气连接公司在华本土化营销的产业环境和行业市场进行了宏观分析；然后在案例分析中具体审视了F公司在中国市场电力装备行业的市场分布、营销模式分析、竞争力分析，并对比了主要竞争对手的发展模式，剖析了在新常态和工业4.0的市场环境下F公司在华本土化营销策略的转型创新策略。从市场思想的转变、技术变革和盈利模式等方面出发，以面向中国制造2025的智造观为指引，探寻企业如何在华突破寻求智能转型的本土化营销的发展道路；同时，互联网已经渗透到企业和全产业链条、全生命周期，F公司的组织架构将进行调整，最终将布局产业互联网，连接平台型组织。 本土的电气连接企业以及其产业链都处于一个转型升级关键时期，构建完善的电气连接行业产业链需要打造技术为核心的专业型组织、布局产业互联网、连接平台型组织、优化行业的资源配置；同时需要企业与下游的应用厂商加强合作，建立战略联盟，并且需要产业链外部政策的相关配套支持和其它相关产业的配合协同，实现合作共赢的战略目标。

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