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引言
1.综述
1.1企业战略理论研究进展
1.1.1以环境、市场分析为基础的经典企业战略理论。
1.1.2以产业结构、竞争优势分析为基础的现代企业战略理论。
1.2战略营销理论国内外研究进展
1.3造纸企业战略理论研究进展
2.企业战略营销的理论回顾
2.1战略营销的起源
2.1.1企业要有战略营销的观念。
2.1.2对环境变化要有敏锐的观察力
2.1.3战略营销以合作竞争为导向
2.1.4以传统营销为基础的创新。
2.1.5注重长远发展。
2.1.6重视消费者需求。
2.2战略营销的基本特点
2.2.1以市场为动力。
2.2.2注重环境的复杂多变性。
2.2.3以顾客满意作为战略使命。
2.2.4面向未来，注重长期目标
2.2.5鲜明的竞争导向。
2.2.6创造市场的观念。
2.2.7整体营销的观念。
2.2.8战略决策的观念。
2.3推行战略营销应采取的对策
2.3.1树立战略营销管理观念，制定正确的营销战略规划
2.3.2整合营销战略，利用关系营销的思想，稳定各方面的关系。
2.3.3企业要建立有效的组织和有高素质的管理者队伍。
3.战略营销分析方法
3.1价值链理论
3.1.1“价值链”的内涵
3.1.2价值链的要点和意义
3.1.3“价值链”与竞争优势
3.2顾客让渡价值理论
3.2.1科特勒的顾客让渡价值理论
3.2.2顾客价值提升的途径
4.我国大型造纸企业所处环境的分析
4.1我国大型造纸企业的宏观环境分析
4.1.1政治法律环境分析
4.1.2经济环境分析
4.1.3社会文化分析
4.1.4技术环境分析
4.1.5加入WTO对中国造纸产业的挑战
4.2我国大型造纸企业的微观环境分析
4.2.1产业竞争格局分析
4.2.2.市场需状况分析
5.我国大型造纸企业的现状与特点
5.1我国大型造纸企业的现状
5.1.1我国大型造纸企业的判断标准及排名靠前的重点企业的基本情况。
5.1.2预计到2005年底，我国年产十万吨以上企业名单
5.1.3中国纸业上市公司分析
5.2我国大型造纸企业的特点
5.2.1发展速度快，但与国外造纸强国相比还有不小差距。
5.2.2技术装备正加紧更新，正努力缩少与国际先进水平的差距
5.2.3企业规模小，没有规模经营效益
5.2.4在能源消耗与污染治理方面，与国际先进水平相比差距较大
6.岳阳林纸集团公司案例分析
6.1岳阳林纸集团公司简介
6.2企业的资源分析
6.2.1无形资产分析
6.2.2有形资产分析
6.2.3人力资源分析
6.3企业的竞争能力分析
6.4企业的竞争优势分析
6.4.1与其他类型集团的发展模式综合比较
6.4.2区域优势比较
6.5企业竞争环境的SWOT分析
7.我国大型造纸企业实施战略营销的基本对策
7.1努力提高我国大型造纸企业的整体顾客价值
7.1.1提高我国大型造纸企业的产品价值，引导并满足顾客的需要
7.1.2加速产品创新和技术创新步伐，为市场提供适销的产品
7.1.3树立具有社会责任感的良好的企业形象，重视环境污染的治理
7.2降低我国大型造纸企业的整体顾客成本
7.2.1通过实现规模化生产等途径，调整企业结构，实行集团化经营。
结论
参考文献
