广汽三菱SUV汽车营销策略研究

摘要

随着移动互联网的兴起，过去以官网、电视为主要推广媒介的状况得到彻底改善，微信、APP、电商平台一体化的数字营销体系日益得到大众的认可，并在实际应用中取得了不俗的成绩。在中国经济持续发展的前提下，汽车市场的销售也持续旺盛，市场竞争日渐严峻。制定切实可行的营销策略，是企业提升汽车销量的重要环节。
　　在综合分析我国汽车行业销售现状的前提下，本课题重点研究以下内容：用PEST模式理论分析汽车营销环境；用波特五力模型分析企业竞争格局以及行业之间的关系；用SWOT模型对广汽三菱内部优劣势及外部机会与威胁进行分析；用STP模型分析制定广汽三菱运动型多功能汽车的营销战略，并设计广汽三菱运动型多功能汽车的营销策略；最后分析营销策略的实施及保障措施。
　　广汽三菱运动型多功能汽车的营销策略，以提升企业品牌知名度与影响力为目标，以提升潜在客户的体验为抓手，综合运用移动互联网、微博、微信APP等新媒体资源优势，通过线上传播+线下体验相结合的策略，提升广汽三菱的品牌宣传力度，提升营销业绩。通过本课题的研究，为后续汽车销售更好的制定营销策略、提升营销成果积累经验，为提升全国汽车行业体验式营销水平积累经验、提供方案。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 理论基础与研究综述

1.2.1 理论基础

1.2.2 研究综述

1.3 研究内容和方法

1.3.1 主要内容

1.3.2 研究方法

第2章 广汽三菱SUV汽车营销环境分析

2.1 公司简介

2.2 广汽三菱 SUV汽车宏观环境 PEST分析

2.2.1 政治环境分析

2.2.2 经济环境分析

2.2.3 社会文化环境分析

2.2.4 技术环境分析

2.3 广汽三菱 SUV汽车行业竞争环境五力分析

2.3.1 供应商的讨价还价能力

2.3.2 购买者的讨价还价能力

2.3.3 潜在竞争者进入的能力

2.3.4 替代品的威胁

2.3.5 现有竞争者的竞争能力

2.4.1 从汽车市场的发展方面分析

2.4.2 从汽车营销策略方面分析

2.4.3 广汽三菱 SUV汽车营销存在的问题

2.5 广汽三菱 SUV汽车内部环境 SWOT分析

2.5.1 广汽三菱的优势

2.5.2 广汽三菱的劣势

2.5.3 广汽三菱的机会

2.5.4 广汽三菱的威胁

2.5.5 广汽三菱 SWOT分析总结

第3章 广汽三菱SUV汽车STP战略分析及营销策略制定

3.1 广汽三菱 SUV汽车 STP战略分析

3.1.1 汽车市场细分

3.1.2 目标市场客户分析

3.1.3 产品定位

3.2 广汽三菱 SUV汽车营销策略制定

3.2.1广汽三菱 SUV汽车营销策略的目标和原则

3.2.2 塑造专业 SUV的产品策略

3.2.3 突出高性价比价格策略

3.2.4 围绕消费者体验的促销策略

3.2.5 经销商宣传渠道策略

第4章 广汽三菱SUV汽车营销策略的实施与保障

4.1 广汽三菱 SUV汽车营销策略的实施

4.2 营销策略实施的保障

4.2.1 组织保障

4.2.2 制度保障

4.2.3 人力资源保障

4.2.4 财务保障

4.3 广汽三菱 SUV汽车营销策略实施后的预期效果

结论

参考文献

致谢