美职篮与中职篮营销策略对比研究

摘要

美国职业篮球联盟（简称NBA）是现在国际体育联盟中最有影响力和号召力的大型联盟之一，它在世界篮坛的地位是最高的。NBA之所以能够如此的成功离不开它独特的组织机构，尤其是营销策略。NBA通过不同的方式去宣传自己的品牌，提高比赛质量，使国际影响力变的更大，这些对中国职业篮球协会（简称CBA）未来的发展起着巨大的作用。当今世界的经济水平在不断增长，体育赛事也在飞速发展，篮球赛事作为体育界的重要比赛之一，也逐渐和经济密切的联系在一起。拥有先进的营销策略手段，会给体育赛事带来巨额的收益。CBA己成为中国声誉、影响力、商业前景和市场开拓潜力较大的职业体育联盟。从营销学的角度来分析，CBA在营销策略和市场开发上并不完善，仍有一些不足之处。在现在世界体育联盟领域中，NBA是成功的典范，它具有健全的管理机构，俱乐部拥有高水平职业球员、教练员和工作人员，独特的营销策略以及选秀、转会制度等方式使各俱乐部的实力平均，以消费者和球迷的需求为宗旨，为他们提供最好的设施与服务，充分运用媒体的力量进行宣传 NBA品牌，以及对 NBA产品的开发，并不遗余力挖掘海外球员、打造明星球员，高效开展多样化国际性篮球推广活动，成为其成功的重要原因。
　　本文通过资料收集和分析，运用文献资料法、对比分析法和逻辑分析法，对比二者营销策略的各个因素进行研究。通过NBA和CBA的营销策略手段进行逐一分析，从组织机构与产权、基础设施、市场开发、商业策略等方面对NBA和CBA各自做出研究。比较分析后，找出了NBA营销策略成功的原因和CBA在营销策略上存在的不足，如管理体制不健全、基础设施不完善、比赛质量不高、资金收入单一、CBA球星效应弱、赛制缺陷、缺少宣传力度、活动单一和品牌意识薄弱。借鉴NBA的先进的营销策略经验，最后得出结论：CBA与NBA的组织机构和产权存在着较大差异性、与 NBA赛制相比，CBA参赛球队数量相对较少，比赛场次相对较少，赛期比较短、CBA与NBA的基础设施相比，NBA所有场馆的容量大于CBA场馆，场馆内的设施优越CBA的场馆、CBA与NBA的赞助相比，差别在于NBA不出售联赛以及俱乐部的冠名权、CBA在全明星活动之外，比较少举办大型的公益活动，与球迷互动较少，在球星形象上相比，CBA的球星效应较NBA的球星效应相差很多。

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第1章 绪 论

1.1 课题来源及研究的目的和、意义和营销策略界定

1.2 国内外在该方向的研究现状

1.3 主要研究内容

第2章 NBA营销策略

2.1 NBA组织机构与产权

2.2 NBA市场开发

2.3 NBA商业策略

2.4 本章小结

第3章 CBA营销策略

3.1 CBA组织机构和产权

3.2 CBA市场开发

3.3 CBA商业策略

3.4 本章小结

第4章 NBA与CBA的营销策略比较

4.1 组织机构与产权的对比

4.2 市场开发对比

4.3 品牌策略对比

4.4 CBA营销策略上的不足

4.5本章小结

结论

建议

参考文献

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