山东黑豹股份有限公司营销管理

摘要

山东黑豹股份有限公司(后改名“东安黑豹股份有限公司”)，在自1998年以来，市场不断萎缩的情况下，于2003年7月同哈尔滨东安集团进行了重组，引进东安的管理人才和管理理念，重新激活了市场，使企业重新焕发了青春，步入了发展的快车道。　　本文以东安黑豹股份有限公司狠抓市场开发，对外坚持以市场为主体、用户是上帝的原则；对内坚持以销售为龙头，服务是保障的宗旨，应用现代管理方法和营销理念，狠抓市场调研和信息管理，针对营销过程中的主要步骤和关键环节进行详尽的分析和总结，充分把握市场的脉搏和经销商的心理因素，制定出科学合理的营销政策，并在实施过程中随着市场的变化进行合理的调整，充分调动了销售人员和经销商的积极性，发扬团队精神，最大限度的满足了用户的需要，实现了产品在市场上的快速增长，成功完成了重组后的第一步。

目录

文摘

英文文摘

哈尔滨工程大学学位论文原创性声明

第1部分案例

1.1黑豹公司的发展历程

1.2黑豹公司的基本情况

1.3黑豹销售公司的现状

1.3.1组织结构及人员情况

1.3.2销售及服务网络情况

1.3.3销售的方式和特点

1.3.4销售状况

1.4重组后公司销售所遇到的困难及采取的对策

1.4.1公司销售面临的问题

1.4.2寻求走出困境的出路

1.4.3营销方案的实施过程

1.5营销成果

1.5.1销售队伍的精神面貌焕然一新，组织建设得到了加强

1.5.2销售公司各部门职责逐步理顺，分工清晰，责权明确

1.5.3企业把握市场的准确性提高

1.5.4企业的经营计划落到实处

第2部分案例分析

2.1市场预测是营销成败的关键

2.2确立营销方案的依据

2.2.1市场调研和信息分析

2.2.2掌握竞争对手的动态

2.2.3产品市场定位

2.3科学的营销政策和过程控制

2.3.1明确目标和制度来衡量绩效

2.3.2了解各个产品的盈利率确定主打产品

2.3.3过程控制实际是对年度计划的控制

2.4建立差异化的激励机制

2.5必须重视良好的团队建设

2.6与经销商科学沟通的重要性

2.7必须围绕市场进行运作

2.8竞争优势分析

结论

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果

致谢

个人简历