伊利婴幼儿配方奶粉河南市场营销策略分析

摘要

自从三聚氰胺事件后，奶粉行业就一直处于聚焦关注下，乳品市场的越来越激烈的市场竞争，特别是外资品牌的强势，消费者信心缺失的影响，渠道扁平化也带来很大的竞争压力。而随着13年国家九部委的奶粉新政，更是把奶粉行业带到风头浪尖。伊利集团作为中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，也是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业，伊利奶粉也是民族乳业实力和优势最明显的企业，也被寄予厚望。
　　基于奶粉行业大环境背景下，通过市场分析营销现状，精准定位目前营销战略提升优化措施，有效扩大伊利企业的市场份额，增强企业竞争力，是本文的研究目的。论文对伊利奶粉河南市场的营销现状进行了较为深入和系统的研究，通过分析企业营销策略现实，通过营销环境分析了行业环境及发展趋势;通过消费者需求分析，分析了消费者的产品偏好、购买行为分析，以市场营销的4P理论为主线，提出了营销问题所在，然后通过SWOT方法，分析了企业的营销环境和竞争对手，明确提出通过细分市场，聚焦资源集中投入，同时加快渠道扁平化和深度分销，进行差异化营销服务策略，回归销售终端基础建设。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外的相关研究

1．3 研究内容和研究思路

1．3．1 论文结构

1．3．2 研究方法

1．4 研究创新与不足

1．4．1 创新之处

1．4．2 不足之处

2 婴幼儿配方奶粉市场行业概述

2．1 婴幼儿配方奶粉行业概况

2．2 中国奶粉业发展历程

2．3 婴幼儿配方未来发展趋势

3 伊利奶粉河南市场营销现状分析

3．1 伊利公司及伊利奶粉河南市场简介

3．2 伊利奶粉河南市场营销策略分析

3．2．1 产品策略

3．2．2 渠道策略

3．2．3 价格策略

3．2．4 促销策略

3．3 伊利奶粉河南市场营销存在问题

3．3．1 产品定位不清

3．3．2 市场价格混乱

3．3．3 销售模式落后

3．3．4 促销推广不力

3．3．5 内部管控失措

4 伊利奶粉河南市场目标市场选择与定位

4．1 婴幼儿奶粉营销环境分析

4．1．1 政治环境

4．1．2 经济环境

4．1．3 社会环境

4．1．4 技术环境

4．1．5 竞争对手

4．2 伊利奶粉河南市场营销SWOT分析

4．2．1 优势

4．2．2 劣势

4．2．3 机遇

4．2．4 威胁

4．3 伊利奶粉河南市场定位

4．3．1 目标消费者需求分析

4．3．2 奶粉购买决策模型

4．3．3 伊利奶粉市场定位

5 伊利奶粉河南市场营销策略提升优化

5．1 产品策略：细分定位，聚焦资源

5．2 渠道策略：渠道扁平，沟通共赢

5．3 促销策略：差异营销，互动服务

5．4 管理策略：以人为本，优化服务

5．5 销售策略：回归基础，回归销售

结语

参考文献

致谢

个人简历