S公司给排水设备营销策略研究

摘要

S公司是唐山本地一家代理经销各种给排水设备的销售公司。主要客户群体为房地产商，工厂企业，太阳能经销商等，用于花园浇灌、农业灌溉、市政给排水、空调暖通、管道增压、家庭供水、小区住宅、商业别墅等主要领域。给排水设备一般分为两个系统，给水系统以及排水系统。给水系统主要包括水泵、水箱、稳压罐、变频器、管道等等。排水系统主要包括水泵以及管道等等。目前市场中的给排水设备价格层次较多，主要视产品质量以及材质而决定。目前较低端的给排水设备一般为铸铁材质，占领了大部分的市场份额，但利润较低。另一种较常使用的材质为304不锈钢，这种不锈钢是一种通用性的不锈钢材料，具有优良的不锈耐腐蚀性能和较好的抗晶间腐蚀性能。其价格要高于铸铁，但由于其优良的防腐防锈性能，现在已经有逐步代替铸铁材质的趋势。S公司的主要竞争对手为同类产品的经销商，以及一些给排水产品的生产企业，尤其是此类生产企业，它们不做渠道销售，以业务员和办事处的形式进行销售，在产品价格、资金、以及服务方面更具规模优势。
　　中小企业的特点是小、灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好几个管理要点，充分发挥自身的优势，不断开拓进取，勇攀新的高峰。营销工作也是这样，抓好几个要点，提纲携领，很容易取得成效。通过市场调查，对行业背景、环境变化做出判断，找准S公司的市场定位，运用SWOT分析工具对企业内外部环境进行分析，做出企业的优势、劣势、机会、威胁的判定，从而提出S公司营销体系建设的市场营销策略，并对这一策略的实施方案、反馈与控制，进行设计。
　　本文主要是运用在MBA课程中所学的专业知识，在通过市场调查获取第一手资料的基础上，对S公司业务现状、经营方式、策略进行分析和评价，剖析企业的优势、劣势的判断；结合对企业经营外部环境的分析，做出企业机会、威胁的判断。从而为企业提出经营发展策略，制定新的经营措施及改进方案。

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第一章 绪论

§1-1 研究背景

§1-2 研究意义

§1-3 论文的研究思路、方法和主要内容

第二章 S公司营销概况及内外部环境分析

§2-1 S公司给排水设备营销的外部环境分析

§2-2 S公司给排水设备营销的内部环境分析

第三章 S公司SWOT分析

§3-1 S公司SWOT分析

§3-2 S公司SWOT策略分析

§3-3 S公司SWOT分析结果比较

第四章S公司营销策略的制定

§4-1营销策略设计的原则及目标

§4-2 目标市场与产品定位

§4-3 S公司的营销组合策略

第五章 S公司营销策略实施措施的建立

§5-1营销策略的激励措施

§5-2营销策略的保障措施

第六章 结论

参考文献

致谢