供应链中制造商与零售商合作广告博弈模型

摘要

供应链中制造商和零售商的合作广告，是制造商对促销其产品的零售商进行补偿，已经成为营销实践的重要组成部分。本文在对前人的合作广告理论研究进展加以综述的基础上，主要运用博弈论的理论与方法，分别从竞争环境和非竞争环境两个角度出发，对由制造商和零售商所组成的两级供应链中的合作广告计划问题进行了深入地研究。其中，竞争环境又分为静态环境和动态环境。
　　 首先，本文从静态环境、动态环境以及实证分析这三个方面对国内外的合作广告理论研究成果作了系统的阐述和归纳。接着对这些研究成果进行了详尽地总结和评价。
　　 其次，本文引入了零售商之间的竞争机制，分别考察了两零售商不合作和合作时的制造商与零售商的最优广告策略选择、各方最优利润及系统利润。通过对两种均衡结果的比较，发现两零售商合作时能够得到更高的来自制造商的广告分担。
　　 然后，本文将对合作广告模型的研究从静态环境过渡到动态环境。充分考虑了制造商全国性广告活动与零售商地方性广告活动的短期影响和长期影响。分别得到了两零售商不合作和合作时的制造商与零售商最优反馈策略的解析解和相应的最优利润。分析发现制造商和零售商本期的广告水平都影响其下期广告水平，制造商给予同一零售商本周期和下一周期的地方广告分担率相同。
　　 最后，本文放宽了过去市场需求为确定性的假设，侧重考察了随机因素服从均匀分布情形下的合作广告与订货及存货计划问题。先后讨论了分别基于Stackelberg主从博弈与Nash合作博弈情形下制造商与零售商的最优行动策略选择和双方各自最优期望利润以及系统总体最优期望利润。研究表明，Nash合作博弈均衡时的订货数量、存货水平、全国性(或地方性)广告水平、渠道成员各自期望利润以及系统期望利润都要大于Stackelberg主从博弈均衡时的相应值。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 绪 论

1.1研究背景

1.1.1供应链及供应链管理

1.1.2供应链合作广告

1.2问题的提出及意义

1.3本文的研究思路和方法

2合作广告理论的研究现状

2.1合作广告的模型研究

2.1.1静态合作广告模型

2.1.1动态合作广告模型

2.2合作广告的实证研究

2.3对合作广告理论研究进展的总结和评价

3考虑零售商竞争的合作广告模型

3.1引言

3.2模型与假设

3.3零售商不合作时的Stackelberg均衡解

3.4零售商合作时的Stackelberg均衡解

3.5两种情形比较

3.6本章小结

4考虑广告衰减效应的合作广告模型

4.1引 言

4.2模型与假设

4.3 Stackelberg均衡解

4.4本章小结

5考虑随机需求的合作广告模型

5.1引言

5.2模型与假设

5.3 Stackelberg主从博弈情形

5.4 Nash合作博弈情形

5.4.1最优策略选择

5.4.2两种情形比较

5.4.3合作利润分配

5.5算例分析

5.6本章小结

6结论与研究展望

6.1全文工作总结

6.2将来研究展望

致 谢

参考文献

附录 攻读硕士学位期间发表的论文