基于顾客选择的企业产品线决策方法研究

摘要

该文首先分析了企业产品线决策与顾客选择决策的各自影响因素和相互作用机理,并指出顾客选择决策是这两类决策的核心,认为深入分析顾客产品选择决策行为,可以较好地获取影响产品线顾客选择决策的深度信息.在系统分析的基础上,该文介绍了离散选择模型和离散选择试验的基本原理及其在市场研究中的应用,并初步的探讨了离散选择试验设计和模型拟合的SAS程序实现.然后集中讨论了基于离散选择模型的产品线优化决策模型,指出了已有该类理论模型的缺陷与不足,并考虑实际应用需要进行了改进.最后以糖果产品例,模拟进行了糖果产品离散选择试验和离散选择模型的拟合,并通过改进型的产品线优化选择模型为各细分市场选出了可以推出的最佳产品.

目录

文摘

英文文摘

声明

图表目录

绪论

0.1背景分析

0.2文献综述及问题提出

0.3研究目标和研究思路

0.4研究方法

第一章 企业产品线决策与顾客选择决策的相互关系分析

1.1企业产品线决策概念分析

1.2企业产品线决策的影响因素分析

1.3顾客选择决策概念分析

1.4顾客选择决策的影响因素分析

1.5企业产品线决策与顾客选择决策的关系

第二章 离散选择模型

2.1模型假设

2.2随机效用理论

2.3 LoGIT模型

第三章 离散选择试验与程序实现

3.1离散选择试验设计概念

3.2离散选择试验的有效性

3.3离散选择试验中的定距变量

3.4通过SAS程序进行离散选择试验设计

第四章 基于离散选择模型的产品线优化决策研究

4.1运用离散选择数据的产品线优化选择模型

4.2产品线优化选择模型的改进

第五章 糖果产品的离散选择模型与产品线优化选择决策举例

5.1糖果产品的试验设计与模型拟合

5.2糖果产品市场细分与细分市场的选择模型拟合

5.3糖果产品细分市场的产品线优化选择

5.4方法的优点及适用性

总结

参考文献

附录

致谢