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尾数定价一定比整数定价更有有效吗?——价格促销对尾数和整数定价效果的影响

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以往研究和企业实践普遍认为尾数定价优于整数定价,未曾考虑到营销策略的干扰作用,本文探讨了价格促销对尾数定价和整数定价的影响,通过三组实验研究发现价格促销对整数定价的促销效果显著高于对尾数定价的促销效果,主要表现在价格促销显著降低了整数定价情况下消费者的感知价格,提高了购买意向,但在尾数定价情况下没有显著影响.

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来源
《2013年JMS第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》|2013年|1-14|共14页
会议地点北京
作者
曹之静; 陈瑞; 郑毓煌;
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作者单位

营销科学学报编辑部;

清华大学;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类市场学;
关键词
市场营销; 尾数定价; 消费者; 购买意向;

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