快速消费品零售商价格促销的最优定价策略

摘要

对于快速消费品的零售商来说,定价同时影响着当期消费者每次访问的利润以及未来的来访者数量,存在着一个多期收益最优化的决策问题.本文就品类定价和每次访问的利润及未来店面客流量的关系进行了建模分析.结果表明,最优的长期价格总是比最大化当期利润的价格要低,同时随着未来客流量对价格的敏感性越来越高,零售商应降低当期的价格水平并牺牲部分利润,但有必要将未来客流的压力分散到各个品类.