销售机会

摘要： 企业处在不同的发展阶段,不同的产品推广阶段,销售机会的来源不同,应对策略不同,需要的销售能力也不相同。缺少商机好像是很多销售人员面临的挑战,特别是新销售人员,他们既不熟悉公司产品,又不了解市场,而且还缺少销售经验,更糟糕的是,有些新销售人员所在公司没办法给到他们足够的客户和商机资源,所以他们就只能去老少边穷的盐碱地找项目,这样下去,大部分销售新人连如何活下去都成了大问题。再来看老销售这边,与新销售的处境则完全相反。他们凭着自身非凡的毅力、努力杀出了一条血路。多年积累下来的业务经验和老客户关系,让他们不缺商机,唯独缺少时间和精力。

摘要： 本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进,最终明确了销售漏斗的定位:"销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具",重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义:"签单";给出了建立数据呈现模型和图示化界面的基本知识,并通过真实案例的展示,介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。

摘要： 行业升级是关系到供应链的整体升级,其中,服务升级是整体升级的重要一步。热水器作为服务属性极强的品类,对于服务的思考和探索,一直是行业关注的课题。过去,只要客户买单,就意味着销售的完成。但现在,随着销售和服务外延的不断扩大,实际上客户签单才是销售的开始,后续的配送、安装、维护、保养等服务举措,贯穿整个销售周期。销售周期的延长,一方面给热水器厂商提出了更高的要求和挑战。另一方面,对行业而言是另外一个发展机会,即由服务衍生的其他销售机会。

摘要： 在丹麦,原本食物浪费十分严重,从农场到餐桌的整条生产消费链中,每年就有70万吨的食物被丢弃。例如,欧盟有一套对水果和蔬菜的外观和质量进行评估的体系,一旦果蔬不符合超市的出售标准,就无法进入超市进行销售。比如由于消费者对食物外观的期望,会有30%的果蔬得不到销售机会,而在丹麦。

摘要： 近几年,随着电子产品需要不断增加,产品更新换代不断加剧,手机配件电商也成为了各类电商企业竞逐的一片新天地,市场规模持续爆发式的增长为手机配件电商企业创造了发展机遇的同时,也给电商物流带来极大挑战。物流仓储也成为了手机配件电商发展的“瓶颈”。手机配件在更新换代等方面速率提升,产品复杂性以及对仓储要求效率也更高。我国的电子商务企业仓库货位分配状况较为混乱,导致了我国的电子商务企业仓库货物出库较慢,客户需求得不到及时满足,企业丧失了销售机会,造成订单和客户的流失。因此,解决仓库内仓储管理的问题,尤其是仓库货位布局问题,是我国许多电子商务企业的当务之急。本文从目前我国手机配件电商行业的背景出发,以D电商公司为研究对象,对其手机配件仓储管理(特别是仓库货位布局)进行优化研究,提出相应的仓储管理优化改善方案,例如利用EIQ-ABC分类法进行优化仓库布局。希望能够对D电商公司和同类电商企业的物流仓储管理优化提供一定借鉴作用。

摘要： 我们经常会看到一些体育比赛.通常运动员输掉一场比赛后,你会听到他们这样说:"本来该赢的,就是没有发挥好."在失去了销售机会之后,你可能会听到销售人员几乎说同样的话:"本来我们是可以赢单的,就是没有准备好."

摘要： 【管理篇】团长,是社区团购模式得以成立的关键。而社区团购,又为新产品提供了新的销售机会。8年前中国互联网的那场“百团大战”不知道多少人还记得,但不管怎么样,一定意义上那场战役推动了中国互联网发展历程以及消费方式的改变。“团购”模式打破了以往消费者对于“便宜无好货”的定义,价格的下降并非来自于品牌对于自家产品品质的下调,而是来源于用户数量的优势倒逼供应链的生产边际成本,通俗一点来讲就是“批发”。这场战争最终以美团独胜而告终。

摘要： 美国成功学家戴尔·卡耐基说:“销售,是一门沟通的艺术,沟通贯穿于销售的始终,沟通的成败决定着销售的成败。掌握销售沟通术,让你洞察客户内心,贏得销售机会。”由此可见.销售工作的首要任务就是沟通。如果没有沟通,产品就无法卖出去。从销售的过程来看,沟通贯穿于销售的整个过程之中,包括约见客户、与客户谈判和成交后的售后服务。

摘要： 任正非2016年中在中亚地区部员工座谈会上的讲话中指出，终端业务是最“机会主义”，销售最“投机”的；华为有庞大的科学家队伍和巨大的数学研究基础，可以保障每一新款手机都有独特亮点；不一定要大规模做终端广告，可以把广告费变成实体手机，在不同城市找些大学生志愿者来做推广。逐渐形成特定群体的品牌和销售机会。

摘要： 2017年,自网点转型复制推广工作开启以来,四川省井研县联社通过＂四个到位＂,扎实做好网点转型固化工作。——岗位优化到位。＂得客户者得天下＂已成为银行经营管理的重要理念,争夺优质客户更是各家银行竞争的第一要务。一是优化人员配置。通过做好网点定位,降低网点运营成本,对业务量小的网点推行“2＋N”模式，空余编制用于扩充大厅营销人员，强化针对性营销。二是找准角色定位，充分发挥角色功能。大堂经理进行业务分流，力求促进网点服务水平和营销能力的持续提升；柜员做好柜面服务和营销工作；网点负责人、客户经理通过在系统中分配客户，每天至少电话回访5位客户、上门拜访，及时将合适的产品推荐给客户。

摘要： 本发明公开了一种基于销售终端的收单连接方法和销售终端及销售设备。其中，所述方法包括：销售终端对8583数据报文包的组包和解包进行配置，和解析该经配置后的8583数据报文包，解析出该经配置后的8583数据报文包关联的交易流程中间数据，和对该解析出的交易流程中间数据进行组包和解包，以及根据该经组包和解包后的交易流程中间数据，动态地切换所要连接的收单机构。通过上述方式，能够实现销售终端能够灵活配置8583数据报文包的组包和解包，进而能够根据该灵活配置8583数据报文包的组包和解包来动态地切换所要连接的收单机构。

摘要： 一种非瞬态计算机可读介质存储指令，所述指令能由包括至少一个电子处理器(22)的工作站(20)读取并运行以执行用于根据利用情况数据生成医学成像设备升级建议的方法(100)。所述方法包括：从至少一个数据库(14)中检索来自多个已安装的医学成像设备(16)的日志的5个利用情况数据(30)；将规则(29)集合应用于所述利用情况数据以识别一个或多个升级建议，其中，每个升级建议包括：对被建议升级或更换的所述已安装的医学成像设备或所述已安装的医学成像设备的部件中的一个或多个的识别；以及针对被建议升级或更换的所述已安装的医学成像设备或部件中的每个的，10个更换的医学成像设备或部件或新的医学成像设备或部件中的至少一个；并且在显示设备(26)上显示至少一个识别出的更换的医学成像设备或部件或新的医学成像设备或部件的列表(38)。

摘要： 一种销售通知系统及相关方法。实施包括接收目标行业标识符的选择和产品标识符的选择，其中每个产品标识符与特定的产品和产品类别相关。所述方法包括生成与所述目标行业标识符和产品标识符相关的客户帐户列表，其中每个客户帐户与特定帐户段相关；通过检索与每个客户帐户相关的所有销售代表来生成潜在销售代表列表；和生成每个客户帐户的符合条件的销售代表列表，其中每个符合条件的销售代表是被允许销售所述产品类别内和与每个客户帐户相关的所述帐户段内的与所述产品指示符相关的所述产品的所述潜在销售代表。所述方法也可包括使用所述服务器来生成每个符合条件的销售代表的销售通知。

摘要： 本发明涉及市场营销商业与一个会员资格购买机会的组合。本发明还直接涉及一个系统和方法,把市场营销商业与会员资格购买机会组合,使得参与行销计划的独立商业主(10)能够介绍客户到一个会员资格购买机会并且根据那些会员的购买而挣取红利或佣金,同时在购买机会中的会员(30)能够消费产品或以其选项而有资格变成独立商业主(10)。

摘要： 本发明提供销售员评价系统、销售员评价装置、销售员评价方法以及销售员评价用程序，该销售员评价系统具备：根据多个销售对象商品的销售情况数据，针对多个销售对象商品分别算出与销势相关联的规定的销势指标值的指标值计算部(22)、将该算出的销势指标值满足规定条件的销势对象商品设定为销势低迷商品的低迷商品设定部(33)、以及向销售出该销势低迷商品的销售员赋予分数的分数赋予部(36)；能够向销售员提供销售销势低迷商品的动力，从而能够通过增加销势低迷商品的销售数量而实现销售额的提高，同时削减有可能因为库存管理、退货处理、废弃处理等升高的经费。

摘要： 对具有拍摄1个以上的被摄体的摄像单元、显示上述拍摄的拍摄图像的显示单元、允许对上述拍摄图像进行编辑的编辑单元以及根据上述编辑的编辑图像和/或上述拍摄图像，印刷规定的图像作为打印照片的印刷单元的打印照片销售方法及其装置设定将上述打印照片分割而得到的区域，作为配置上述图像的区域。由此，即使多个利用者一同进行拍摄，也能生成反映各利用者喜好的配置的打印照片，从而使利用者能用剪刀等分开该打印照片，从而不必为分割打印照片而烦恼。

摘要： 本系统具备了存储包含不动产物件的居住空间的房间配置信息在内的居住空间显示数据,包含居住空间的内部装修信息在内的内部装修显示数据,以及包括居住空间内配置的家具形状的信息在内的家具显示数据等的数据库。对于预定购买者终端、可以提供将基于所述各种数据的居住空间内部作为假想空间来显示,并可操作该假想空间中的视点位置的操作菜单的浏览器,并且,通过英特网等提供所述各种数据。

摘要： 提供一种销售管理服务器、销售管理系统、销售管理方法和销售管理程序，用于在诸如节省劳力的商店等的特定商店进行高效的销售管理。销售管理服务器(4)包括生成单元(2)和通知单元(3)。生成单元(2)生成广告信息，该广告信息包括：关于在食品被母商店的员工更换的子商店向顾客销售的商品的信息；以及，销售的数量。通知单元(3)将所生成的广告信息通知给属于顾客的便携式通信终端和/或设置在子商店处的显示设备。

摘要： 本发明公开了一种基于销售终端的收单连接方法和销售终端及销售设备。其中，所述方法包括：销售终端对8583数据报文包的组包和解包进行配置，和解析该经配置后的8583数据报文包，解析出该经配置后的8583数据报文包关联的交易流程中间数据，和对该解析出的交易流程中间数据进行组包和解包，以及根据该经组包和解包后的交易流程中间数据，动态地切换所要连接的收单机构。通过上述方式，能够实现销售终端能够灵活配置8583数据报文包的组包和解包，进而能够根据该灵活配置8583数据报文包的组包和解包来动态地切换所要连接的收单机构。

摘要： 具备：问卷调查画面(12‑1)，其显示调查问卷(14)，被用来输入该调查问卷的问题(16)的回答；内容菜单画面(12‑2)，其被用来从多个内容菜单中选择任意一个或两个以上；内容信息画面(12‑3)，其显示内容信息；存储部(6)，其至少存储有存储问题信息的问题信息数据库(10‑1)和存储内容信息的内容信息数据库(10‑2)；以及信息处理部(4)，其诊断输入到问卷调查画面中的多个回答，使用该诊断结果计算出单个或多个内容菜单，检索内容信息。