渠道关系
渠道关系的相关文献在1992年到2022年内共计157篇,主要集中在经济计划与管理、贸易经济、工业经济
等领域,其中期刊论文149篇、会议论文6篇、专利文献22885篇;相关期刊103种,包括天府新论、商场现代化、现代商贸工业等;
相关会议5种,包括2016第十四届中国工业企业物流论坛暨生产制造与物流服务业供需洽谈会、第六届(2011)中国管理学年会、2015年第十二届中国营销科学学术年会暨博士生论坛等;渠道关系的相关文献由204位作者贡献,包括张闯、李崇光、赵晓飞等。
渠道关系—发文量
专利文献>
论文:22885篇
占比:99.33%
总计:23040篇
渠道关系
-研究学者
- 张闯
- 李崇光
- 赵晓飞
- 钱丽萍
- 夏春玉
- 李光明
- 黄微
- 任星耀
- 俞杰
- 刘佑铭
- 张兴
- 张浩然
- 李先国
- 李克芳
- 李艳军
- 林元霄
- 梁海红
- 汪克夷
- 王佐
- 穆阳芬
- 范志国
- 褚红春
- 钟敏
- 高维和
- 黄沛
- DU Nan
- Ella
- JING Yao
- Qian Liping
- XIA Chunyu
- Yu Jie
- ZHANG Chuang
- Zhang Feng
- 丁兴良
- 严建援
- 严明
- 习熠
- 于迪
- 何清
- 余再东
- 俞雷
- 冯禹丁
- 刘佳
- 刘依婷
- 刘劲强
- 刘宝
- 刘志刚
- 刘旭明
- 刘春雄
- 刘晨昊
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张窈;
曹子郁
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摘要:
本文聚焦企业间营销关系理论中所强调的互动与价值,从社店营销的内在机理出发,结合融合出版背景下社店关系的本质与转向,深入探究了社店营销从合作、互动到价值创造的基本原理和模式;并围绕专业互动模式中的三种主要提供物,即资源、活动、能力展开了社店关系的配适类型分析,以此为发力点,进而将借力新媒体矩阵赋能多渠道整合、融合VR技术丰富场景创设、强化平台对接打通“三流”作为当前社店合作营销实践创新的三条可行性路径,以期为书业的融合转型提供新思路。
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张闯
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摘要:
学界已认识到将一个二元渠道关系从其嵌入其中的渠道网络中隔离出来进行研究无法完全解释渠道成员的行为与治理战略的过程与结果,因而在渠道行为与治理研究中从传统二元分析转向网络分析是渠道理论演化的一个必然方向.以现有研究文献为基础,归纳了从二元分析转换到网络分析的三条路径,即三元渠道网络分析、自我中心网络分析和全网络分析,并讨论了每一种转换路径中相关理论与研究方法的适用性.最后,从网络结构变量测量、多层次网络分析和文化与制度等情境要素与网络分析的结合三个方面讨论了对渠道进行网络分析的若干挑战,并提出了未来的研究方向.
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张闯
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摘要:
通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状.通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要学术力量——学者及机构的状况;识别了该研究领域的高影响论文及其结构.研究发现,过去30年学界完成了对国际营销渠道理论的引进、消化、吸收与创新性研究,在研究主题、研究方法等关键领域均实现了与国际学界的接轨和同步.渠道行为、多渠道系统、农产品渠道、渠道投机行为与治理以及渠道结构设计与选择,构成了中国营销渠道研究占主导地位的主题;基于经济学模型的分析、基于问卷调查的实证研究以及概念与理论分析,是其主要研究方法.最后,评述了中国营销渠道研究面临的问题与挑战,并讨论了其未来研究方向.
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范庆基;
张璞;
王承璐
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摘要:
随着新技术和移动互联网的迅猛发展,全渠道营销被认为是未来企业的发展方向.越来越多的企业开始尝试通过全渠道整合来提升消费者购物体验,进而提高企业的渠道绩效.本研究从消费者的视角出发,运用实证研究的方法揭示了渠道关系对企业渠道关系绩效的影响,同时发现了消费者整合体验在这一关系中的中介作用.结果表明:全渠道情境下渠道协同正向影响企业的渠道关系绩效,渠道冲突对渠道关系绩效的影响不显著,消费者整合体验部分中介了渠道协同对渠道关系绩效的影响.最后,本研究依托研究结果探讨了其理论贡献和实践意义.
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穆阳芬
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摘要:
时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。
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JING Yao
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摘要:
营销渠道关系质量的好坏直接影响着一个企业的生死存亡,因而保持营销渠道的健康有效,是每个企业必须考虑的问题.交易专项投资作为一种新兴维系渠道关系的手段,对渠道关系质量的效应机制值得深入探讨.基于此,本文在介绍交易专项投资概念的基础上,探讨专项投资对渠道关系质量的正面效应和负面效应.在负面效应中,着重强调它与企业的机会主义行为之间的关系,进而介绍抑制专项投资负面效应的各种调节机制,最后指出该领域未来可能的研究方向.
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王建文
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摘要:
对于处在市场成长期的河北养元来说,营销渠道的价值不仅仅是进行高效、快捷、低成本的产品交付,更重要的是当品牌力无法对销售形成有效拉动时,渠道推力就成为企业启动市场、推动销售、参与竞争的原动力.河北养元的渠道策略,始终围绕着保持渠道动力、增加渠道推力、促进产品动销这一根本原则,这是企业核心竞争力的重要来源之一.
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Yu Jie;
俞杰
- 《2016第十四届中国工业企业物流论坛暨生产制造与物流服务业供需洽谈会》
| 2016年
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摘要:
渠道关系是农产品在市场上良好流通的重要因素,顺畅的渠道关系有利于提高农产品流通效率,反之封闭的渠道关系导致农产品流通效率减低.为了具体分析渠道关系对农产品流通效率的影响,从渠道关系内涵出发,研究渠道关系对农产品流通效率的影响机理,并提出现阶段提高农产品流通效率的发展路径,重点在于建立起适合农产品流通的渠道信息服务体系,并利用现代信息技术拓展流通渠道,运用大数据促进流通渠道创新.
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胡琴芳;
张广玲;
寿志钢
- 《第十三届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》
| 2016年
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摘要:
在渠道关系中,核心企业应采取何种治理模式对多个渠道伙伴的机会主义行为进行有效控制这一问题已被广泛关注和研究,但关于连带责任的研究尚处于初步阶段.连带责任是指核心企业对渠道伙伴以小组的形式进行治理,规定小组内所有成员都为其中任一成员的机会主义行为共同承担责任的一种治理模式.本研究拟采取定性与定量相结合的研究方法,首先在借鉴现有研究成果的基础上,从交易规模、信息和效用的角度对连带责任进行分类,然后基于网络治理视角,深入剖析不同类型连带责任与不同社会机制之间的匹配关系,以及不同社会机制对渠道伙伴机会主义行为的影响,进而从渠道伙伴网络层面探讨影响连带责任治理效果的关键因素.本研究结论有望对渠道关系治理模式研究作出新的贡献,同时也能为核心企业破解渠道伙伴机会主义行为治理难题提供有价值的对策建议.
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DU Nan;
杜楠;
ZHANG Chuang;
张闯;
XIA Chunyu;
夏春玉
- 《2015年第十二届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》
| 2015年
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摘要:
在依赖结构不对称的渠道关系中,契约治理机制能否有效抑制关系双方的投机行为尚未得到现有研究关注.针对这一理论问题,本研究以契约型农产品渠道为背景检验了契约治理机制对渠道关系双方(农户与收购商)投机行为的影响作用,并进一步考察了市场不确定性和政府支持两个重要环境变量的调节作用.研究发现,即使是在依赖结构高度不对称的渠道关系中,明确的契约对渠道关系双方的投机行为都具有直接的抑制作用.同时,市场不确定性和政府支持对依赖结构不对称的关系双方的投机行为存在不同的调节作用.具体来说,市场不确定性会强化契约明确性对农户(依赖程度较高的一方)投机行为的抑制作用,但在契约明确性与收购商(依赖程度较低的一方)投机行为之间的调节作用并不显著.此外,政府支持会削弱契约明确性对农户投机行为的抑制作用,但会加强契约明确性对收购商投机行为的抑制作用.文章最后对研究结果的理论意义进行了讨论,并给出了相应的管理建议,指出了未来的研究方向.
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Qian Liping;
钱丽萍;
Zhang Feng;
张凤
- 《2015年第十二届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》
| 2015年
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摘要:
已有关于二元渠道关系中企业绩效的文献大多从关系内部的角度进行研究,而忽视了企业社会资本这一重要因素.本研究通过将社会资本引入渠道关系研究中,考察了企业商业联系对二元关系中企业绩效的作用情况,并进一步探究了政府支持和需求不确定这两个重要的制度和环境因素对企业社会资本与企业绩效关系的调节作用.通过理论研究发现:⑴商业联系与企业经济绩效和企业战略绩效正相关;⑵政府支持削弱了商业联系与经济绩效和战略绩效的作用;⑶需求不确定增强了商业联系与经济绩效和战略绩效间的作用.
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