深度分销
深度分销的相关文献在1998年到2022年内共计213篇,主要集中在工业经济、贸易经济、经济计划与管理
等领域,其中期刊论文213篇、专利文献68509篇;相关期刊79种,包括销售与市场、中国酒、营销界:农资与市场等;
深度分销的相关文献由180位作者贡献,包括刘春雄1、刘春雄、刘新华等。
深度分销—发文量
专利文献>
论文:68509篇
占比:99.69%
总计:68722篇
深度分销
-研究学者
- 刘春雄1
- 刘春雄
- 刘新华
- 求诸子
- 范莉莉
- 谭长春
- 方刚
- 崔自三
- 张戟
- 施炜
- 程绍珊
- 郝星光
- 高冬梅
- 何慕
- 包政
- 史贤龙
- 张小虎
- 成军
- 李波
- 王国华
- 王培才
- 王生辉
- 田治芬
- 翟学魂
- 苏士忠
- 金焕民1
- 闫治民
- 陈军
- 陈志怀
- 雷之子
- 黄国良
- 黄正宇
- 黄润霖
- 丁永征
- 丁鹤群
- 东方IC
- 于大勇
- 于蕾1
- 何文
- 余志平
- 余斌
- 佚名
- 侯飞
- 刘一君
- 刘传飞
- 刘子玥
- 刘孝明
- 刘心
- 刘春雄12
- 刘欣昱
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吴哲
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摘要:
新消费品牌的崛起是“90后”“00后”代际人口红利催生的结果,虽看似来势汹汹,但终归是基于原有市场基本盘在新增量中的变革,并未颠覆既有商业模式。由于商业的包容性,加之时间的推移,新消费大概率会逐渐成为我们当下所界定的传统商业模式的一部分。如今,“反攻线下”“深度分销”“大众消费”等围绕新消费品牌的论调开始回归,恰是上述观点的佐证。既然终究会回归原点,时下对于新消费品牌的研究还有意义吗?当然有,且意义重大。
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柳琪
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摘要:
农机经销商是介于生产厂家和用户之间的桥梁,具有不可替代的作用。但现实环境中,经销商的生存状况并不乐观,整体看,受生产厂家“渠道下沉、网络密植、网格化管理”等深度分销的渠道政策的影响,农机经销商由大商变小商的趋势很明显,农机流通碎片化的趋势也很明显。目前,经销商的势力范围普遍被限制在县级市场,在上下游间的话语权越来越弱,在这种大背景下,农机经销商需要重新审视自己的核心竞争力,及打造新的核心竞争力,否则就是永远都长不大的侏儒型企业。
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赵波
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摘要:
中国市场规模大、层次多,过去大品牌的销售额主要由线下渠道的售点服务支撑,售点的量级支撑相应量级的销售额。传统的销售逻辑是建立在对稀缺资源的垄断基础之上,如品质稀缺、信息稀缺、便利稀缺。品牌商为降低消费者选择成本和交易成本,厂家和经销商联合搭建“大品牌+大媒体+大渠道”的深度分销体系,利用规模效应垄断稀缺资源从而获得竞争壁垒。
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吴勇毅
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摘要:
中国啤酒行业从渠道为王延伸至终端为王,由深度分销到通路精耕,再到终端精细化管理,啤酒行业均是率先改变和引入先进销售理念的行业,推动啤酒产业不断发展。然而自2013年以来,中国啤酒行业却从顶峰日渐走弱,啤酒总产量从2013年的5061.5万千升到2018年3812万千升,减少了1249万千升。
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刘春雄
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摘要:
相比于厂家,经销商整体上更加困难。或者说,厂家的整体困难正源于经销商的困难。现在很多厂家在传统的渠道销售之外,又增加了电商平台销售,2B(深度分销)和2C(平台电商)双线出击。经销商在2B方面的困难因为传统终端的缘故而难有突破。除了销量突破困难以外,更重要的是不知道希望在哪,突破点在哪?从总体上看,虽然经销商个体差异较大,但至今仍有两个尚未普遍意识到的突破瓶颈:一是2B业务如何延伸到BC一体化;二是经销商组织体系的变化。
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吴江;
牛立亭;
黄敏;
穆阳芬
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摘要:
为帮助农资企业了解终端变化、破解困局,5月13日,中国农资传媒特别开设了《农资现场》直播栏目,让记者替你看、带你走。直播主持二人组"老黄牛"认为:企业营销的硬核就是"因势而动",根据终端变化制定企业深度分销战略。"疫情"围困,终端告急。当疫后重启的企业开始上路,发现终端已物是人非、悄然变化。传统营销方式受阻,电话营销、直播带货、电商发力、社群推广,农资营销人员几乎全天在线办公。
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金焕民1
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摘要:
从''大历史''逻辑评估,没有什么事是不该发生的。值得思考的是如何让那些注定成为教训的事情,对现实和未来的危害少一些,轻一些。让普通人过得更好,这曾经是乌托邦,但中国企业的营销实践,让它正在变成现实。整体上,美国营销平庸了。于是,美国的制造业相对衰落了。