恐惧诉求
恐惧诉求的相关文献在1999年到2022年内共计64篇,主要集中在信息与知识传播、贸易经济、心理学
等领域,其中期刊论文63篇、会议论文1篇、专利文献191篇;相关期刊49种,包括思维与智慧、工会论坛——山东省工会管理干部学院学报、才智等;
相关会议1种,包括2011年中国广告协会学术委员会年度会议暨全国广告学术研讨会等;恐惧诉求的相关文献由85位作者贡献,包括刘苹、孙仁喆、孙秀梅等。
恐惧诉求
-研究学者
- 刘苹
- 孙仁喆
- 孙秀梅
- 李姗
- 滕兴乐
- 王璐瑶
- 王福娟
- 甄伟锋
- 邹宏
- 陈立梅
- 高寺东
- 丁雨
- 付娆
- 任喆
- 任喆1
- 侯一鸣
- 冉华
- 冯雯婷
- 刘合强
- 刘开源
- 刘德莉
- 刘志博
- 刘晓君
- 刘海宁
- 刘璐
- 刘磊
- 刘超
- 吴卉仙
- 周象贤
- 唐玮
- 夏新森
- 姜姝宇
- 孙北北
- 康殿民
- 张媛媛
- 张洁
- 张科
- 张立伟
- 徐晓瑜
- 戴海波
- 揭勇菁
- 李伟强
- 李宏
- 李小玲
- 李康宏
- 李月
- 李湉
- 李琪
- 杜秀芳
- 杨奡
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侯一鸣;
鲁成
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摘要:
为提升消费者对服装企业不同类型环保主张辨识度,通过实证研究测量不同恐惧诉求水平下消费者对关联型与实质型环保主张反馈差异。采用独立样本T检验、回归分析,讨论不同类型环保主张下消费者购买意愿差异及感知绿色价值的中介作用。通过实验研究发现:与无环保主张的参照组相比,被试者对持环保主张企业有更积极的购买态度;但与关联型环保主张相比,实质型被试者购买意愿无显著差异;恐惧诉求可激发被试者对实质型与关联型环保主张的购买意愿差异;低恐惧诉求条件下,关联型与实质型环保主张消费者购买意愿无显著差异;但高恐惧诉求条件下,被试者对实质型环保主张较关联型环保主张有更积极购买意愿,且感知绿色价值在其中起中介作用。
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杨奡;
吴卉仙
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摘要:
商业传播中的恐惧诉求是指通过营造“恐惧”环境,让人们产生不安情绪,刺激其对产品的兴趣,激发购买欲望最终采取行动。直播带货作为如今发展潮流中的潜力股,主播在带货时也会使用恐惧诉求手段刺激消费者,其中影响恐惧诉求有效性的主要因素是威胁要素和效能要素两个方面。以2020年10月31日晚至11月1日凌晨李佳琦直播带货为例,在本次直播中运用恐惧诉求,刺激消费者的购买欲望从而激发其购买行为,对直播带货当中主播传播效果有一定积极影响,也为未来直播带货提供新思路。
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王璐瑶;
刘晓君;
徐晓瑜
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摘要:
新冠肺炎疫情是全球共同面临的重大突发公共卫生事件,随着国内疫情进入常态化防控阶段,外防输入的同时做好“人物同防”仍至关重要。基于恐惧诉求与威慑理论视角,运用SEM模型对常态化防控背景下居民防疫制度遵从意愿的影响因素和作用机制进行研究。研究发现:健康威胁相关的恐惧诉求因素和制裁威胁相关的威慑因素对居民防疫制度遵从意愿产生正向影响;自我效能和反应效能在威胁易感性和防疫制度遵从意愿之间起到完全中介作用;反应成本抑制了自我效能和反应效能与防疫制度遵从意愿间的正向关系,而制裁敏捷性促进了非正式制裁因素对防疫制度遵从意愿的积极作用。针对研究结论,从政府、企业和居民层面分别提出了常态化防控建议。
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高洁;
李宏
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摘要:
当前市面上已经出现了多种感性诉求相结合的广告类型,然而什么样的感性诉求顺序能产生更好的广告效果目前尚未研究。本文聚焦于“幽默诉求+恐惧诉求”的广告组合,基于顺序效应,构建广告顺序、混合情绪、广告效果的理论模型,采用情境实验法,发现了先幽后恐的广告顺序能够带来更强的分享意愿,两种顺序均能唤起正效价混合情绪,并验证了混合情绪在广告顺序对分享意愿的影响机制中起部分中介。
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丁雨
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摘要:
本研究从恐惧诉求视角出发,以《人民日报》微博和"卫健委控烟"微博中的控烟博文作为样本,运用内容分析法分析样本中控烟信息恐惧诉求的使用情况.研究发现,两家微博控烟信息对恐惧诉求的使用多停留在威胁性信息上,常配有骇人的图片或视频,加强了恐惧效果.但仍存在不足,一是恐惧诉求策略表现失衡,"效能"信息缺位;二是恐惧诉求整体使用水平偏低,说服效果不佳.在利用恐惧诉求促使受众行为改变的过程中,如何更好地完成"激发受众恐惧—进行恐惧诉求—促使采取行为"的理论过程,是今后实践中需要思考的问题.
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夏新森
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摘要:
SPIN是一种问答技巧,通过设定问答的方式和所提问题的类型来引导消费者发现需求并确认自己的需求。恐惧诉求是在广告中展示一个可怕的情景,来唤起受众的焦虑和不安,在认知上产生失谐,进而指出恐惧情景可以通过使用产品或服务来解除。文章通过分析二者的相同之处,提出在营销活动中进行恰当的整合使用的必要性。
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王涵
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摘要:
国家秘密关系国家安全,商业秘密关系企业的核心竞争力,一旦泄露会给组织利益造成损害.而涉密人员是履行保密责任的主体,对个人行为的研究、对安全保密工作的开展具有理论意义和应用价值.梳理安全保密行为研究成果,重点关注对泄密风险的感知,建立基于风险感知的安全保密行为模型和假设,并在人才培养、制度建设和宣传教育方面提出做好安全保密工作的建议.
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戴海波
- 《2011年中国广告协会学术委员会年度会议暨全国广告学术研讨会》
| 2011年
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摘要:
公益广告是通过建构一种劝服情境,引导受众关注并参与解决社会议题.由于公益广告的非商业性和宣传导向性,容易使广告传播者只注意响应国家号召和完成自己作为信息发布者的使命,而忽视诉求技巧的选择,从而无法引起目标受众对社会议题的注意,进而影响传播效果.因此采取何种诉求方式建构劝服情境,对于公益广告的传播效果来说至关重要.作者建议,利用公益广告建构情境的有效手段,即恐惧诉求,同时利用“预期威胁”,唤起受众紧张情绪,选准诉求目标,注重相关性情境的建构,利用“移情忧伤”,激发受众行为动机。