大客户营销

摘要： 数字经济与工业经济的深度融合,已成为推动传统制造企业实现高质量发展的重要路径。在此背景下,各种商业数据在客户与企业之间迭代交互,由此带来的全新大数据营销手段,使得越来越多的润滑油企业意识到数字化对大客户营销领域至关重要。借助大客户营销数字化转型升级的契机,创新营销模式、把握市场机遇、促进业务增长,是亟需研究的重点课题。文章旨在对国有润滑油企业在大客户营销中存在的问题进行分析,通过研究大客户营销数字化路径和实践,为国内润滑油企业顺利转型升级、实现提量增效提供参考。

摘要： 说在前面,本文讨论的不是大客户营销,因为客户本身可能无大小,或者无法单纯用大小区隔。客户本身可能很大,但对您的产品需求可能很少。而以往的营销领域模糊了大客户和大订单之间的界限。大客户(Key Account)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等,大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户,而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。显然,重点客户、关键客户都比大客户更恰当。

摘要： 大客户(Key Account)是指重点客户、关键客户、3A级客户,主要包括四类,一是经济大客户,即使用产品频率高、价值高以及数量多的客户;二是重要大客户,即客户单位性质比较特殊,如党政军、公检法及文教卫类客户等;三是集团大客户,即在产业链上与本企业联系密切、使用本企业产品的客户;四是战略大客户,即经过实地调研、市场分析与预测挑选出的具有发展潜力的客户,这些客户日后可能成为本企业的重要合作伙伴或竞争对手。

摘要： 现如今,随着我国社会经济的高速发展,各行各业都获得了良好的发展机遇,但是随之而来的企业竞争也愈加激烈,企业的生存环境发生了很大的变化.为了促进企业经营发展,很多企业都实施了大客户营销策略,希望占据经营主动,获得更大的市场份额.为此,本文对大客户营销理论进行了分析,并介绍了目前企业大客户营销现状,同时对大客户营销策略进行了探究,希望为相关企业的营销策划人员提供一些有用的帮助.

摘要： 随着社会经济的快速发展,工业品市场也得到发展。工业品企业未来的发展和市场地位将受到大客户质量管理的制约。在进行工业品营销过程需要与客户建立起良好的协作联系,并且能合理地运用大客户销售策略,始终坚持以大客户为主导的销售方式,有计划地开展营销活动,在整个的价值链中就能更好地获取收益,从市场竞争中获取更有利的条件。因此,可以通过以下几方面来实现大客户营销策略:定位、攻击、防御以及找到等几个阶段来细致的分析大客户营销的各个阶段,给企业制定一个良性循环的销售计划,在一定程度上能让企业的核心竞争力处于优势状态,并且能从工业品市场的过程中获取到更多的效益。

摘要： 我国经济快速发展,经济全球化趋势不可避免,市场经济不断完善的情况下,我国企业对大客户管理也越来越重视,并在大客户管理方面的投入越来越多。在如何有效地对客户资源进行管理,如何有效的配置企业资源适应不断变化的客户需求等问题上,大客户管理为企业提供了理论依据。面对日趋激烈的市场竞争环境,不断提高企业的客户管理水平,提升客户价值,有效配置企业资源,从而获得竞争优势,对企业而言是重中之重,因此大客户管理是企业不断探索完善的重要管理体系。

摘要： 工业互联网是互联网与工业企业、行业的深度融合,是实现智能制造的基础设施,推动工厂网络通信技术快速发展.立足于当前工业互联网的发展实际,推动工厂网络与互联网实现融合发展,能够有效推进现代工厂企业的转型与发展.基于此,本文立足于工业互联网的发展状况,重点探讨了工业互联网的发展契机、现存问题以及推动工业网络与互联网融合发展的有效策略,希望能为工厂网络与互联网实现融合发展提供借鉴.

摘要： 泛太平洋航线连接着亚洲和美国两个全球最大的经济区域,是全球班轮运输中最重要的一条航线.2000年开始,高速增长的泛太平洋航线货运量引起了许多船公司的关注,从而纷纷开辟这条航线或者对已有的航线进行运力升级,使得该航线的竞争异常激烈.面对竞争激烈的航运市场,越来越多的船公司开始意识到客户,特别是对企业有战略意义的大客户的重要性,如何制定大客户营销策略,通过满足大客户的需求和提高大客户的忠诚度为来提高企业的竞争力和经济效益成为船公司亟待解决的问题.

摘要： 本文就齐齐哈尔市邮政局在大客户营销工作中,积累的一些经验和做法作了简介.同时也针对齐齐哈尔市邮政企业在大客户营销工作中暴露出的问题,进行探讨。

摘要： 面对给电信运营商带来巨大营业收入和利润的大客户,各大运营商均采取了灵活多样的营销手段,通过加大对大客户区域通信资源的投入和与运营商之间资源互补,拓展自身的业务深度和广度.本文浅谈通信企业大客户营销策略，包括： 1目前通信企业大客户营销策略现状， 2完善通信企业大客户营销策略， 3实施大客户营销策略,提高大客户营销能力。

摘要： 本文首先介绍了3G业务特性，接着阐述了基于客户群的营销策略，最后分析了大客户营销渠道和社区经理制渠道。因此本文具有一定的理论意义和广泛的实际应用。

摘要： 本发明提供一种在话务台系统中服务大客户客户端的方法及系统，涉及通信领域。所述系统，包括第一大客户服务器、第二大客户服务器以及大客户客户端，其中：在所述第一大客户服务器为所述大客户客户端服务过程中，备用的所述第二大客户服务器定时获取所述第一大客户服务器为所述大客户客户端服务的数据；在所述第一大客户服务器不能为所述大客户客户端服务时，所述第二大客户服务器根据从所述第一大客户服务器获取到的数据为所述大客户客户端进行服务。本发明提供的技术方案可应用于话务管理。

摘要： 本发明公开了一种电力大客户用电需求识别方法，包括采集待识别大客户的需求信息，对需求信息进行分层归类处理；在一统计周期内，抽取待识别大客户的评价指标和对应的评价指标数据，基于改进的K‑means聚类算法，对待识别大客户进行分类，提取各类别大客户的用电特征；将大客户的用电特征与对应的需求信息进行匹配，识别每类大客户关注的需求。本发明对大客户需求提取并分层，采用改进的K‑means聚类算法对大客户进行细分，结合需求分层和客户细分识别出每类客户群体所关注的具体需求。

摘要： 本发明公开了一种面向电力大客户的短期负荷预测方法，它包括对大客户用电负荷数据集进行处理；在大客户用电负荷数据集上添加上天气数据；将包含时间、负荷值和温度值三个维度的数据集转换为标准训练集；根据每个大客户的用电特性，划分为铁合金用电企业类型、建材用电企业类型、化工用电企业类型和纺织业用电企业类型；对每个类型的大客户分别进行负荷预测模型训练；通过训练好的负荷预测模型对对应类型的大客户进行负荷值预测；最后负荷值由各个模型每个相同时间点预测的负荷值进行叠加得到；解决了现有技术针对电力大客户的短期负荷预测采用传统短期负荷预测模型，存在由于梯度消失或梯度爆炸对负荷预测引起干扰，降低了精确度等技术问题。

摘要： 本发明提供一种在话务台系统中服务大客户客户端的方法及系统，涉及通信领域。所述系统，包括第一大客户服务器、第二大客户服务器以及大客户客户端，其中：在所述第一大客户服务器为所述大客户客户端服务过程中，备用的所述第二大客户服务器定时获取所述第一大客户服务器为所述大客户客户端服务的数据；在所述第一大客户服务器不能为所述大客户客户端服务时，所述第二大客户服务器根据从所述第一大客户服务器获取到的数据为所述大客户客户端进行服务。本发明提供的技术方案可应用于话务管理。

摘要： 本发明一种面向大客户招标采购线索智能监测系统，其包括：招标采购网车辆采购线索爬取平台、推送模块平台、线索可视化平台，在爬取网页过程中能够丢弃不相关页面，实现对政府招标采购网自动监测，实时获取汽车采购高价值线索，发掘潜在经济价值，助力集团营销决策；其监测方法，借助网页爬虫、页面解析、信息抽取计算机技术，利用CNN/RNN深度学习网络智能分析技术，对线索中蕴含车型信息进行细分，引入了Attention机制，能够直观的解释各个词对分类类别的重要性，构建智能车型分类算法，提高线索分类精确度，实现对政府招标采购网的自动监测。

摘要： 本发明适用于电力数据预测技术领域，提供了一种基于电力大客户群体售电量特征的智能预测方法及装置，方法包括：获取历史客户售电量数据，并筛选得到电力大客户群体数据；对电力大客户群体数据进行预处理和特征融合；将处理后数据输入训练好的GRU神经网络，即得到为电力大客户群体的售电预测结果；输出电力大客户群体的售电预测结果。本发明实施例能够通过对收集到的电力公司的客户售电量信息数据库中获取近一段时间客户售电量信息，筛选出用电特征，对筛选后的大客户群体售电量数据进行分析预测得到大客户群体售电量变化，并且根据得到的预测结果，方便及时调整大客户群体的供电计划，保障大客户能够正常生产同时也可以避免能源浪费。

摘要： 本发明公开了一种大客户用电用能异常识别系统，包括线损计量模块，用于计算线路的日线损率；用户用电电流计量模块，用于检测用户的用电电流；日线损率异常判定模块，与线损计量模块通讯连接，用于判定日线损率的异常状态；用电电流异常判定模块，与日线损率异常判定模块通讯连接，用于判定用电电流的异常状态；用电用能异常判定模块，分别与日线损率异常判定模块和用电电流异常判定模块通讯连接，用于判定用电用能的异常状态。本发明能够改进现有技术的不足，提高用电异常识别的实时性。

摘要： 本实用新型公开了一种电力大客户电能表状态检测装置，包括工作台、固定单元、束线单元、支撑架、固定架和固定板，所述支撑架有四个且分别设在工作台底端的四角，所述工作台顶端的后侧设有固定架，所述固定架内侧的中部设有固定板，所述工作台底端的中部设有存放单元；固定单元包含安装架、压板、螺杆、转把和橡胶垫，所述安装架阵列在固定板的前侧面，所述安装架中部的螺孔与螺杆螺纹连接，所述螺杆的前端设有转把，所述螺杆的后端与压板前侧面的中部转动连接，所述压板的后侧面设有橡胶垫；其中，还包括检测器和控制器，该电力大客户电能表状态检测装置，使用简单，操作方便，实用性强，检测效果好。

摘要： 本实用新型公开了一种大客户专线网络接入设备，包括外壳体、收紧螺栓和绕线柱，所述外壳体外壁开设有线孔，且线孔外部设置有防护胶套，所述外壳体右侧固定有安装片，且外壳体左侧开设有散热孔，所述外壳体内部底面开设有滑槽，且滑槽外部连接有滑块，所述滑块通过收紧螺栓与外壳体相连接。该大客户专线网络接入设备设置有绕线柱，绕线柱均匀分布于外壳体内部底面，便于将接入的导线通过绕线柱进行缠绕限位，从而防止较长的导线分布在外界影响美观，而绕线柱左方设置有限位条，且限位条末端连接有魔术贴，方便通过拉动限位条将其固定在魔术贴上，从而对绕线柱上的导线进行按压固定，防止其从绕线柱上偏移滑出，从而影响美观。

摘要： 本实用新型公开了一种电力大客户用电信息监控管理装置，包括箱体，所述箱体的表面设置有箱门，所述箱体的顶部设置有顶盖，所述箱体的内壁底部设置有支撑装置，所述箱体的左右两侧设置有升降装置，所述支撑装置与升降装置相连接，所述升降装置与顶盖相连接，所述箱体的两侧与顶盖的顶部均设置有散热装置，所述箱体的内部设置有主体，本实用新型涉及电力设备技术领域。该一种电力大客户用电信息监控管理装置，达到了主体工作时，自动进行散热，当箱体内的温度达到某一额度温度时，则支撑装置带动升降装置工作，增加散热面积，同时增大散热装置的组数，进一步提高散热效率，节省资源，满足使用需求目的。