Analysis of marketing mode of a financing Guarantee Corporation

摘要

摘要 融资性担保公司的传统营销模式，指主要依靠商业银行介绍业务，从而开展担保工作的营销模式。在早期，这种营销模式确实降低了融资性担保公司的风险率，带来了丰厚的收益，但随着金融市场的快速发展，融资性担保公司开始出现无法跟上时代步伐的现象，其发展遇到了瓶颈，传统的营销模式逐渐显露出缺点和不足。改变现有的营销模式，成为融资性担保公司的当务之急。 笔者通过参与A担保公司的实际经营，并辅之以调查问卷的形式，发现引入关系营销将能够扭转融资性担保公司目前较为窘迫的局面，改变业务量萎缩的现状。关系营销是与利益方建立长期合作、互利互惠关系的营销方式。关系营销模式认为融资性担保公司应该加深与企业之间的关系，不...