A marketing strategy study on the van product of Jiangling Motors Co., Ltd.

摘要

本文专注于中国商用汽车市场的一个特殊部分－轻型客车市场，通过分析该市场中营销能力较为领先的江铃汽车股份有限公司（以下简称江铃汽车）及其轻型客车产品，探悉营销理论在轻型客车企业具体营销工作中的应用，并对该公司的营销策略提出建议，对其即将上市的新产品V348提出营销策略。论文通过对江铃汽车外部环境的分析，勾划出轻型客车行业的概况及未来的前景。从内外环境分析、SWOT分析、目标市场细分与选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销方案设计等方面，对江铃汽车的市场营销策略全过程进行分析，并提出合理的建议。本文认为：江铃汽车的营销能力代表着目前中国商用车生产企业较高的水平，公司在产品、渠道、服务水平等方面实...