An Analysis of the Mechanism of Sales Management of ABB Xiamen Low Voltage Equipment Co., Ltd.

摘要

成功的销售管理要求适应产品和市场的特性，将良好的管理者个人特质和管理机制有机地结合起来。在销售管理机制中，销售业务管理的要旨在于确保销售工作的恰当目标之确立、销售过程各具体环节的可控性和合目标性；销售人员管理的要旨则在于组织和维护一支斗志高昂、能充分发挥积极性和创造性的销售队伍。良好的销售业务管理和良好的销售人员管理之间是密不可分的，在具体实践中平衡二者的关系乃是一门艺术。本文力图对销售管理机制的各个具体方面做一些适合于厦门ABB低压电器设备有限公司（下简称“ABB公司”）低压开关柜产品领域的探讨。本文共分为四章，简要介绍如下：第一章：ABB公司低压开关柜产品的产品特性和市场特性。这些分析决定...