日系アパレル中国進出第2期の課題

摘要

日本人向けに作られたアパレル商品は、中国市場に受け入れられなかった。また、プロモーションの面でも中国市場に対応できていない。日本企画では売れないので、現地企画を推進しようという流れも強まっている。 しかし、日本のやり方しか知らない日本人スタッフに対応できるかは疑問だ。 また、企画ばかりではなく、営業活動の現地化も必要である。 若い国である中国では、経営者も若いし、富裕層の年齢も若い。 ビジネスでも日本以上に若いセンスが求められるが、高齢化している日本のビジネスマンは対応できていない。中国生産を行うには現地法人が必要不可欠だったが、市場進出では現地法人を設立せずに、中国企業と連携するビジネスも可能。 生産コストと営業コストをトータルに考えることで新たな連携の可能性を見出すことができる。 中国の生産機能を活用することは、世界市場を見据えたビジネスを展開することにつながる。 「中国に生産を委託すると真似される」という不安ばかりを考えて連携を拒むより、「どうしたらコピーされないのか」「どのような契約を結べば、相互の利益になるか」を研究するべきだ。 現地法人の現地化を進めるには、十分な権限委譲と、国際的な評価報酬システムの整備が必要。 また、中国人の雇用を通じて、本社の国際化と将来の現地化に備えるべきである。