JR東日本ウォータービジネス飲料自販機POSデータの活用で、ぐ消費者に届く々マーケティングを実現

摘要

日本で飲料販売に貢献しているものに自動販売機がある。日本自動販売機工業会のテータ（2011 年末）によると飲料の自販機は約250万台、売 上高は2兆2，500億円にのぼる。飲料メーカー によって異なるものの、全体の売り上げに対し て、自動販売機が占める割合は3096前後といわ れている。この市場に参入し、新しいビジネスモ デルを作っているのが(株)JR東日本ウォーター ビジネス（東京都渋谷区、石戸谷隆敬社長）だ。 ェキナカという特性を活かす同社の取り組みを取 材した。現在、JR東日本圏内には、JR東日本ウォータ 一ビジネス（以下「ウォータービジネス社」）が 設置、管理している自販機が約9,600台ある。そ のうちの約7,600台が「ブランドミツクス機」と 呼ばれる自販機だ。