'Zet je etalage niet zo vol'

摘要

Notarissen, advocaten, consultants, ingenieurs: volgens Olav Groenendijk kent geen land ter wereld zo veel zakelijke dienstverleners als Nederland. En hoewel het wemelt van de publicaties over de marketing van concrete producten, bestond er nog geen boek dat zich specifiek richt op het aan de man brengen van de abstractere, zakelijke dienstverlening. Groenendijk kon bij het schrijven putten uit ervaringen die hij opdeed bij verschillende ingenieurs- en adviesbureaus, waaronder ook Sweco Nederland, waar hij tot vorig jaar directeur marketing en communicatie was. Lessen die hij daar en elders leerde zijn relevant voor de hele sector, stelt Groenendijk. 'Alle bureaus willen groeien, maar vele weten niet hoe. Ik probeer ze op weg te helpen. Ingenieurs zijn inhoudelijk heel slimme mensen. Maar net als advocaten of accountants hebben ze voor een specifiek vak gekozen, niet voor het ondernemerschap of voor marketing.'