LES SENIORS FUTURE MINE D'OR

摘要

Un tiers de la population française, soit 20 millions de personnes, c'est le poids actuel des plus de 55 ans. Et les projections montrent que le nombre de ces «seniors» - dont le revenu médian est supérieur à celui de la population globale - va encore beaucoup augmenter au cours des prochaines années, conséquence naturelle de l'allongement continu de la durée de la vie. Autrement dit, ce marché déjà considérable est un marché d'avenir pour les enseignes spécialisées de la mode senior. Ce qui pousse ces dernières à investir et à multiplier les initiatives en vue de prendre le maximum de parts de ce marché en croissance. A l'instar de Damartex, qui, non content de développer déjà plusieurs chaînes s'adressant aux seniors, vient de procéder à une série d'acquisitions pour élargir encore son offre. Ou de Bleu Bonheur (ex-groupe 3 Suisses) qui lance une «place de marché» ouverte à 100 partenaires spécialistes des seniors, qui proposeront à terme «un million de références». Mais, ce marché porteur est néanmoins complexe. D'abord parce qu'il évolue sous la poussée notamment des babyboomers ayant pleinement baigné dans la société de consommation. Mais aussi parce que les seniors sont loin d'être une population homogène. Elle est composée d'une multitude de profils, aussi différents que singuliers. Une complexité qui a conduit certains à commettre le péché de «jeunisme» (Balsamik), une erreur qui leur a coûté cher. Les acteurs français ont pour leur part décidé d'oublier les «quinquados», qui ne se distinguent pas assez des quadras, pour se recentrer sur les «vrais seniors», dont les besoins, tout en étant nombreux et divers, restent plus faciles à cerner.