Avalia??o do efeito da concess?o de prazo de recebimento maior no resultado das vendas: estudo intervencionista em rede de lojas atacadistas Evaluation of the effect of granting a higher receipt period on the sales result: an interventionist study in a network of wholesale stores

摘要

O estudo objetivou mensurar, no contexto de uma rede de lojas, o valor do faturamento adicional necessário para proporcionar a mesma lucratividade se aumentado o prazo de recebimento da clientela. Para essa finalidade foi utilizada metodologia qualitativa de interven??o. Foram apresentadas as principais características do contexto estudado e evidenciada a diferen?a entre o resultado da venda “com” e “sem” a considera??o dos prazos do ciclo financeiro na situa??o inicial, bem como no contexto simulado de aumento de 15 dias no prazo médio de recebimento. Constatou-se que seria necessário aumentar as vendas em 27,25% em rela??o ao faturamento efetivamente conseguido no mês da pesquisa. Este volume adicional situa-se muito acima da expectativa da diretoria da empresa, que estimava conseguir 10% de aumento nas vendas pela concess?o do prazo de recebimento maior. A contribui??o da pesquisa está na evidencia??o de como dimensionar o faturamento adicional necessário para suportar o aumento no prazo médio concedido à clientela para n?o reduzir a lucratividade atual.