Fus?o Como Estratégia de Crescimento de Redes de Coopera??o Empresarial: Um Estudo de Caso em uma Rede de Farmácias

摘要

Este artigo teve como objetivo analisar as motiva??es, o processo e os resultados de uma estratégia de fus?o estabelecida por três redes de coopera??o empresarial. A pesquisa consistiu em um estudo de caso único, de caráter exploratório, com uma rede do segmento de varejo de medicamentos, formada a partir da fus?o de três redes, no estado do Rio Grande do Sul. A coleta de dados ocorreu por meio de seis entrevistas em profundidade, realizadas com atores diretamente envolvidos no processo. A principal motiva??o para a ado??o desta estratégia foi o aumento da competitividade no setor e a necessidade de ampliar ganhos de escala na negocia??o com fornecedores. Os resultados revelam ainda que as redes envolvidas n?o tinham a dimens?o exata dos benefícios que poderiam ser alcan?ados, sendo estes superiores à motiva??o inicial de obter maior poder de mercado. Também se verificou que n?o houve uma estratégia definida para a forma??o da nova rede, sendo a fus?o consolidada por a??es de aproxima??o entre as redes.