Sunk costs e insistência irracional: o comportamento na tomada de decis?es nos contextos pessoal, organizacional e público

摘要

Objetivo : Este estudo objetiva verificar se há diferen?a de comportamento e significancia dos sunk costs e insistência irracional na tomada de decis?es em diferentes contextos: pessoal, organizacional e público. Metodologia : Esta pesquisa consiste em um experimento de laboratório, e para isto utilizou-se de uma amostragem intencional e aleatória, composta por alunos de gradua??o do curso de Ciências Contábeis em uma universidade pública. A amostra final foi de 150 estudantes. A pesquisa recorreu predominantemente à métodos quantitativos, por meio de análises descritivas, bem como o Teste de Correla??o entre as variáveis independentes, Teste Qui-Quadrado e Regress?o Logística. Resultados : Os resultados demonstram que a natureza e o contexto impactam diretamente no efeito de sunk costs e insistência irracional na tomada de decis?es do indivíduo. Decis?es no contexto organizacional foram mais influenciadas pelo efeito de sunk costs do que nos contextos pessoal e público, apresenta-se assim a dificuldade de decisores em contextos empresariais reconhecerem e assumirem erros de suas decis?es, levando-os a uma insistência irracional. Percebe-se ainda que características pessoais dos decisores, como gênero, renda e percep??o de sucesso financeiro possuem significancia do efeito de sunk costs em suas escolhas . Contribui??es do Estudo : Esta pesquisa preenche a lacuna da literatura ao realizar uma análise comparativa do comportamento na tomada de decis?es afetadas por sunk costs em diferentes contextos. Contribui-se ainda com a prática ao recomendar especial aten??o no que tange aos efeitos de sunk costs e insistência irracional na tomada de decis?es nos diferentes contextos analisados, mas principalmente aos gestores e administradores em empresas privadas.