Vendiendo tequila a China: una fiesta de coctel sin ganadores claros

摘要

Resumen El objetivo de este artículo es explorar la relación entre acciones cooperativas de empresas tequileras y los avances en la exportación de tequila a China como producto con denominación de origen. Se usa una metodología cualitativa que incluye entrevistas, análisis de contenido de la literatura, estadísticas oficiales y de plataformas chinas de comercio electrónico. Los resultados sugieren que los escasos avances se deben al predominio de estrategias no cooperativas dirigidas a impulsar marcas de cada empresa, lo que es explicable dada la estructura industrial oligopólica del sector tequilero de exportación, las características del producto y las especificidades del mercado chino. Se derivan recomendaciones para seguir un repertorio de acciones cooperativas para lograr aceptación del producto en vez de privilegiar el posicionamiento de marcas.↓Resumo O objetivo deste artigo é explorar a rela??o entre a??es cooperativas de empresas de tequila e os avan?os na exporta??o de tequila para a China como um produto com denomina??o de origem. Utiliza-se uma metodologia qualitativa que inclui entrevistas, analise de conteúdo de literatura, estatísticas oficiais e plataformas de comercio eletr?nico chinês. Os resultados sugerem que os poucos avan?os devem-se à predominancia de estratégias n?o cooperativas voltadas à promo??o de marcas de cada empresa o que é explicável dada a estrutura industrial oligopolista do setor exportador de tequila, as características do produto e as especificidades do mercado chinês. Derivam-se recomenda??es para seguir repertorio de a??es cooperativas para alcan?ar a aceita??o do produto ao invés de privilegiar o posicionamento das marcas.