用“文化”造酒——全国五一劳动模范袁仁国谈茅台酒的营销战略

摘要

现任中国外交学院院长吴建民先生说：“生产茅台酒比生产原子弹还困难，原子弹世界很多地方都可以生产，而茅台酒只能出自贵州。”拥有两千多年历史的茅台酒，不仅以其醇厚绵香的味道、神秘独特的自然环境闻名于世，更以其浑厚的茅台酒文化享誉中外。进入21世纪，国酒茅台步入了更加快速发展的道路，现任贵州茅台集团党委书记、总经理兼茅台酒股份有限公司董事长的袁仁国，在白酒行业率先提出了“文化酒”的理念．果断提出了“以市场为中心，生产围着销售转，销售围着市场转”的营销新思路，在短短几年中，实现了茅台集团的快速健康发展。中国贵州茅台酒厂有限责任公司拥有资产70多亿元，茅台集团是全国白酒行业中惟一的国家一级企业和特大型企业、惟一荣获国家企业管理最高奖——金马奖的企业、首批荣获全国质量管理奖的企业。今天，茅台集团的市场版图已经覆盖了整个中国和海外近百个国家和地区。2004年．茅台酒实现销售收入40多亿元。目前，茅台酒的产量上万吨，税收达11亿元，在全国白酒行业目前是第一纳税大户。公司从上市以来，在全国上市的1300多家公司中每股净收益和每股净资产都排在前10位，在股市低迷的情况下，一枝独秀地保持着强劲的增长势头。袁仁国的目标是，经过5到7年的时间，把茅台打造成百亿集团。