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销售人员的激励扭曲与反馈激励分析

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摘要

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分.以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题.

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来源
《财经理论与实践》 |2005年第5期|124-127|共4页
作者
蒋寒迪;
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作者单位

南昌航空工业学院,经济管理系,江西,南昌,330034;

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正文语种 chi
中图分类企业经济理论和方法;
关键词
销售人员; 激励扭曲; 反馈激励;

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