“终极置业 大户时代”之 成熟大户型社区N大要素

摘要

＜正＞ 梯级消费模式表明,买房置业的客户有清晰的等级划分,通常可分为四个需求阶层:其一,基本需求。这些客户对价格（单价和总价）敏感,主要关心房子是否买得起。第二,关注房屋物理属性。如建筑功能、平面面积、布局、通风、采光等。第三,关注内外环境,社区的绿化景观、外部延伸的大区域环境,重视居室空间的处理和环境对人的心理感情的影响。第四,关注人文。客户关注的是房屋的价值取向、精神文化氛围,关心与何人为邻。