考虑消费者行为的易逝品动态定价研究

摘要

在消费者有限理性行为上考虑其策略型和短视型的不同特征,在非理性行为上考虑支付意愿、风险偏好及参考价格三个衡量维度,综合构建消费者效用函数,研究了在消费者行为异质作用下,易逝品零售商的动态定价,并运模拟算例对上述研究进行了演算.研究表明消费者风险偏好程度较高时,零售商收益会随着策略消费者比例和消费者估值折扣系数的增大而减小,风险偏好较低时可缓解或消除策略消费者的不利影响;零售商的最优定价策略为降价策略;第二阶段消费者产品获得率会对零售商收益产生影响.