破解“只逛不买”的困局

摘要

门店销售中,经常会遇到顾客只逛不买的现象,作为优秀的导购,应该如何破解这个困局?笔者负责门店导购培训工作长达4年之久,终于在2010年年中的时候,想通一件事情,那就是所有的门店销售培训说到底就是三大块:流程、话术和心态。很快,我组建了一个针对建材行业的导购培训课件开发小组,研究的核心内容就是如何优化建材行业的门店销