销售解决方案并不意味着销售产品和服务

摘要

真正的销售解决方案，是为客户提供确实适合他们的产品／服务解决方案。如果销售人员从来没有考虑过方案的适用性，那么他不是在销售解决方案，而是在向愿意听其推销言辞的人销售产品／服务。