传统农资经销商的经营困境及出路探究

摘要

农资经销商的经营困境农资经销商处在整个农资产业链条的中间位置,上接农资生产企业,下达零售商。农资经销商的困境可以用“上不着天,下不着地”八个字来形容。“上不着天”指的是他们没有自己的品牌,“下不着地”指的是他们没有自己的终端。在营销领域有一个颠扑不破的真理:谁离用户近,谁就离竞争远。用户在选购农资的时候,通常只关心两个问题:一个是“买谁的”,一个是“向谁买”。前者是品牌,掌握在厂家手里;后者是终端,掌握在农资店主手里。二者和农资经销商都没有直接关系。