铺销：不仅铺货还要铺心

摘要

铺货历来被企业和商家所重视，通过有效的适当范围的终端陈列，使消费者看得见产品，这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权，由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售，飞机进入跑道之前应该算是开发产品的“准备期”，而飞机助跑，那就应该算是铺货销售阶段（铺销）了。这个阶段，已经有一些销售了，当然这是因“铺上货架”而自然实现销售的，产品能否形成大规模销售还是个未知数。