企业营销战略思想的嬗变要要从竞争到竞合的博弈分析

摘要

文章利用博弈论作为研究方法，建立了竞争博弈和竞和博弈的数学分析模型，并分析了企业的营销战略从竞争走向竞合的必然性。结果表明：相比于竞争博弈理念下企业“你死我活”的营销竞争态势，以竞合博弈为指导的营销战略能够使企业获得更为合理的资源配置，促进企业间的合作共赢和优势互补。结论认为企业应该以合作竞争战略这一新的思维方式来指导营销活动，以保持企业在市场中的竞争优势和地位。