政策缺代理商更需要品牌的前瞻性

摘要

2002年，苏州的王总开始进入客电代理行业，并取得某烟灶品牌的苏州市区和下级区域市场的代理权。十几年时间过去，王总由一名对家电行业懵懂的青年成为一客商贸公司的老总，公司经营规模达到五干万元。代理的品牌结构也由原来单一的烟灶品类扩充到包括热水器在内的厨卫领域。与此同时，王总也跻身为该烟灶品牌代理规模的前三甲。事实上，从2010年开始，王总就已经成为”金牌代理商”。也是从这一年，王总开始感觉到品牌商的发展思路与自己的规划出现一些偏差。