回归客户的价值需求是卫浴固有市场利器

摘要

正卫浴市场的激烈竞争,带来卫浴企业生存大考验,利润缩水的情况下,仅靠节约开始来维持经营是远远不够的。挖掘客户才是赢得市场的终极目标,越是在同质化竞争严重的当下,回归客户的价值需求才是稳固已有市场和挖掘新市场的利器。价格竞争的基础是满足价值的需求满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低