大型钢铁企业转变营销模式应对市场冲击--以河钢集团邯钢公司为例

摘要

随着国家经济结构调整从增量扩能转向存量优化,钢铁企业传统的产品结构和营销模式面临着历史性的挑战和机遇。河钢集团邯钢公司(以下简称“邯钢”)坚持以销定产、以效定产,积极转变营销模式,通过开展客户分类管理,加快新兴市场开拓,强化特色精品研发和加强柔性生产组织,为市场和客户提供个性化、定制化的钢铁材料和优质服务,实现钢铁向材料、制造向服务转型升级,经营业绩创近年来最好水平。