浅谈商业银行贷款业务营销策略的探讨

摘要

长期以来，由于受到市场经济与社会供需波动的影响，我国商业银行贷款业务收到巨大的挑战，加之，受到国际金融危机的冲击，银行自身缺乏完善的转型和发展，致使不良资产，不良信贷、利率市场化等不稳定问题的出现以及银行业之间存在的非法化恶性竞争，导致内部压力和外部压力共同作用，贷款业务无法正常推进，虽然有一些贷款业务的常规的营销策略，但在应用领域只能是杯水车薪，浅尝辄止，缺少实质性的指导意见，贷款业务的营销名存实亡。在这样一个局面下，如何能加大步伐，改进贷款业务营销策略，已经成为银行业创新，抢占市场，脱离被动局面的一块法宝。本文通过对银行贷款业务营销的现状分析，提出一系列保证资金有效流动，这样不仅能提高银行自身的竞争实力，也能解决中小企业贷款难的问题，满足客户需求，达到提高盈利能力的解决对策。