导购员如何提高成交率?

摘要

位于繁华的人民路交口的MG鞋店装修一新,鞋品琳琅满目,射灯照耀在鲜亮时尚的皮鞋上,三三两两的顾客不断光顾,女导购员满脸堆笑地帮助一位顾客仔细挑选着鞋子:"看这一双鞋,颜色和款式挺适合你的,试一下吧……" 然而,此鞋店的生意一般,顾客进店率很高,但成交量很少,许多顾客看看就走了.店长不得其解,向笔者求解.笔者仔细听完店长的介绍,然后在鞋店观察了两天,给出了六个字:"准备、沟通、出招".店长细细体味,一周后成交率高涨起来,店长的脸一下笑得灿烂起来.