寿险代理人收入的影响因素分析——以成都市寿险代理人为例

摘要

以成都市寿险代理人的收入现状为例,通过向成都市多家有代表性的寿险公司发放封闭式问卷,搜集成都市寿险代理人的收入现状数据,对其收入影响因素进行研究.通过运用多元回归的思想与EVIEWS3.1软件对影响其收入的多种因素建立回归方程,并对模型变量进行参数估计、假设检验等统计学分析,得出代理人职级、性格、培训时间、学历等因素与收入之间的相关关系和影响程度.然后对解释变量中几大重要的影响因素进行原因分析.最后根据以上对各影响因素的分析,建议寿险公司若想提高自身业务收入,应在选择代理人时重视考核代理人的性格、学历,并重对代理人的针对性培训.