供应商参与新产品开发契约设计讨价还价博弈机制研究

摘要

讨价还价博弈常应用于供应链优化与决策中,可以用于解决供应商参与新产品开发中的契约设计.三回合讨价还价过程的分析可以为制造商与供应商的谈判决策提供有益的借鉴,从而促进双方最优合作机制的形成.研究表明,制造商在谈判初期就应迅速拟定准确的利益分配机制,尽快与供应商签订合作契约,避免谈判拖延所带来的利益损失;同时,供应商在合理的利益分成下应迅速签约,避免机会流失.