浅议冲货的成因及对策

摘要

冲货是发生广泛并且危害巨大的一种渠道现象。冲货现象的产生,既有内在因素,也有外在因素,其中,“利益”的分配不均和对“利益”的追逐是根本因素。要解决冲货现象,就要充分利用“利益”杠杆,综合运用各种措施,进行疏导,而不是堵截。应建立科学稳固的渠道系统,制定科学合理的价格体系,合理划分销售区域,强化考核,建立市场巡视员制度,建立货物预警制度以及严格的惩罚制度等。