妇女不提要求?——西方谈判学中的社会性别议题

摘要

1968年杰勒德·尼尔伦伯格出版《谈判的艺术》一书标志着现代谈判学的创立.妇女、女性特质一直是谈判学著作的分析对象,但对谈判实践进行的社会性别分析到20世纪90年代后才随着女性主义学术的成长而逐步发展起来.在主流谈判学者尽量避免性别歧视内容的同时,女性主义学术也逐渐进入谈判学的主流,影响了谈判学的发展方向.在众多有关社会性别与谈判的研究成果中,针对第二代性别歧视实践的讨论具有代表意义;“影子谈判”“女人不提要求”等观点得到广泛认可;妇女在谈判中面临的“两难处境”逐步被认识到;关于妇女在谈判桌上的“性力量”问题的研究受到关注;学会谈判对妇女平衡好工作与家庭负担至关重要.总之,既有的研究成果充分表明,社会性别因素是与谈判相互影响的,需给予足够重视.