种业渠道:经销商、经理、种业,一个都不能少

摘要

渠道向来都是厂家和经销商的福祸之地，蔬菜种子市场渠道随着竞争加剧而不断“进化”。其从高位到低位从垂直向扁平的演变，历经了以往的“坐销”无法谈渠道，到昨天的“行销”则标志着渠道的开始，再到今天的“市场网络。’’被人津津乐道，为之疲于奔命。事过境迁，叹“春花秋月何时了？往事知多少”之余，在做蔬菜种子市场营销渠道建设时要知往识今推将来。种业的产品价值和服务价值，在竞争中将会发挥至关重要的作用。这就给市场营销者提了个醒，营销渠道建设不仅仅是做下沉或扁平等简单的物理变化，要使之完善和畅通应是渠道线上的各个元素一起发生化学变化，从思想的深处来重新认识市场营销和营销渠道最终发展的方向：模式是合作，核心是共享。