直击药店回扣

摘要

医药代表 Y 在某家公司已经做了5年,是 OTC(非处方类药品)组的成员。他与另外7位同事基本上覆盖了上海市1400多家药店。这些店根据月销售额被分为4类:A 类店是大药店,每周必须保证1～2次的拜访频率;B 类店是中等药店,基本上每两周拜访一次;C 类店是小药店,每月一次即可;D 类店有待开发,目前销量甚低,但很可能是增长点,做得好坏就看代表的腿脚勤不勤了。提着十多公斤重的纸袋,我们首先来到人民广场附近一家连锁药店。柜台里陈列着十几大类药品:感冒、发烧、咳嗽;消化系统疾病;头痛;关节疾病,鼻炎等过敏症;眼药水;营养补剂,如维生素、某些中药补剂等。每大类的价格从几元到几十元不等。以胃药为例,最便宜的仅2.9元,最贵的是某进口产品42.8