关于建立“三位一体”的医药企业销售员管理模式的探讨

摘要

@@在一些医药企业的销售员管理工作中，存在着管理粗放、指标定额不合理、销售员队伍不稳定等许多问题，严重影响了销售员的积极性，致使企业经营业绩不佳。解决这个问题，成为提高企业经营业绩的关键。笔者认为：解决企业销售员管理工作中存在的问题，需要建立一个“三位一体”的销售员管理模式。其具体内容是：坚持以人为本、完善激励机制、建立教育培训机制三者相结合。……