从某制冷公司销售系统薪资制度改革中得到的启示

摘要

国内暖通空调企业的营销模式通常是厂家直销与经销商代理销售相结合的方式，传统中央空调产品不走店面渠道销售，但现在这种局面已经有所改变，比如最近美的中央空调开设了店面连锁方式，在全国很多主要城市广泛布点，希望直接吸引中央空调客户选择在专业店面购买系统产品、安装及服务。这也许会成为中央空调销售新模式的一种发展趋势。